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Le attività quotidiane coinvolte nella gestione della tua attività potrebbero lasciarti poco tempo per il marketing, o forse i tuoi punti di forza risiedono maggiormente negli aspetti tecnici della tua azienda. In tal caso, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un professionista delle vendite e del marketing per aiutare la tua piccola impresa a crescere. Alcune domande del colloquio possono aiutarti a assicurarti di assumere il candidato giusto per il lavoro.

Cosa sai dei nostri prodotti/attività?

Questa domanda ti aiuta a determinare se il candidato si è preso la briga di dedicare del tempo alla ricerca della tua azienda e dei suoi prodotti. Ti dà anche l'opportunità di vedere quanto bene il candidato può fare una presentazione. Potresti dare seguito alla domanda chiedendo quali idee di marketing per la tua azienda il candidato potrebbe portare al tavolo se assunto.

Puoi parlarmi di una campagna di marketing di successo che hai aiutato a sviluppare?

Questo ti aiuta a valutare il vero livello di esperienza del candidato in merito allo sviluppo e all'implementazione di concetti di marketing. Il candidato dovrebbe essere in grado di guidarti attraverso il processo di marketing, dalla fase dell'idea a quando il programma di marketing ha effettivamente colpito le strade. Potresti anche chiederle quali problemi ha incontrato lungo il percorso e come li ha affrontati con successo.

Potete darmi un esempio di una volta in cui avete superato un'obiezione?

I venditori sono costantemente costretti a superare le obiezioni per effettuare una vendita. Un venditore di successo non dovrebbe avere problemi a fornire esempi di volte in cui ha dovuto superare un ostacolo importante, come avere prezzi più alti di un concorrente, ma è stato comunque in grado di guadagnare il business. Una domanda di follow-up potrebbe comportare la domanda che il candidato percepisce come una delle principali obiezioni alla vendita dei tuoi prodotti e come lo supererebbe.

Cosa ti motiva?

Questa domanda ti aiuta a comprendere meglio ciò che fa battere il candidato. Se il candidato indica di essere motivato dal conseguimento del prestigio e il lavoro per il quale sta intervistando è la vendita di forniture idrauliche, potrebbe non essere adatto. D'altra parte, se il candidato è molto motivato dal denaro e il tuo lavoro offre solo un piccolo stipendio ma ha il potenziale di guadagni elevati da incentivi, potresti aver trovato la persona giusta.

Cosa ti piace di meno della tua posizione attuale?

La risposta a questa domanda può avvisarti di eventuali bandiere rosse. Ad esempio, se il candidato indica che non gli piace occuparsi delle "piccole cose", potrebbe essere un segno che è rilassato in aree come prestare attenzione ai dettagli o seguire i clienti. Poiché le posizioni di vendita e marketing in genere comportano frequenti interazioni con i clienti, questi tratti potrebbero rendere alcuni clienti insoddisfatti.