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Obiettivi e obiettivi chiari possono chiarire le responsabilità del tuo team di vendita e migliorare il successo della tua attività. Riunioni regolari per discutere di obiettivi mutevoli, delegare responsabilità e suddividere gli obiettivi in ​​azioni più piccole possono aiutarti a mantenere il tuo team concentrato sui tuoi obiettivi. Potresti anche voler offrire incentivi ai membri del personale che raggiungono i tuoi obiettivi o seguono i passaggi necessari per raggiungerli.

Produttività e obiettivi di sensibilizzazione

I numeri di vendita e il successo non sono completamente sotto il controllo del tuo team di vendita, ma i membri del personale possono controllare la propria produttività. Stabilire linee guida di produttività specifiche basate sull'esperienza e sulle competenze di ciascun membro del personale. Ad esempio, potresti impostare una quota per il numero di contatti o lead che un membro del personale dovrebbe generare ogni mese o stabilire obiettivi aziendali per il numero di nuovi clienti che i membri del personale dovrebbero raggiungere ogni settimana. Anche attività come la pubblicazione sulla tua pagina di social network o l'aggiornamento degli annunci dei motori di ricerca possono svolgere un ruolo nella tua strategia di sensibilizzazione.

Obiettivi di vendita specifici

Non puoi misurare il successo complessivo del tuo team di vendita se non stabilisci benchmark di vendita specifici. Il tuo team ha bisogno di almeno due numeri: il numero di vendite di cui hai bisogno per ottenere un profitto e il numero di vendite di cui hai bisogno per battere la tua performance nell'ultimo trimestre o nell'ultimo anno. I tuoi obiettivi dovrebbero essere impegnativi ma realistici. Quando un membro del personale supera costantemente gli obiettivi di vendita, chiedile di parlare con gli altri membri del personale di ciò che ha fatto in modo diverso.

Sviluppo professionale

Il mondo delle vendite è in continua evoluzione, soprattutto tra i team di vendita che fanno molto affidamento sulla tecnologia digitale. Incoraggia il tuo team di vendita a stabilire e quindi raggiungere obiettivi di sviluppo professionale come l'apprendimento dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, la partecipazione a conferenze di vendita professionali o la padronanza dell'arte delle presentazioni. Puoi rendere più facile per il tuo personale raggiungere questi obiettivi sponsorizzando viaggi di conferenza o seminari di formazione continua.

Pianificazione futura

Se la tua attività ha una stagione lenta, incoraggia i membri del personale a prendersi questo tempo per pianificare e riorganizzarsi. Prendi in considerazione la possibilità di offrire una formazione di vendita interna o di stabilire obiettivi specifici che desideri che i membri del tuo staff completino durante questo periodo. Queste attività potrebbero includere la creazione di un elenco di potenziali contatti, la ricerca della concorrenza o ulteriori informazioni sulle attività dei clienti attuali.