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Quando imposti i prezzi per la tua attività di vendita al dettaglio, devi considerare diversi fattori. Devi coprire il costo delle merci, soddisfare qualsiasi normativa federale sui prezzi e stabilire un prezzo che porterà un profitto. Tre metodi comuni per determinare i prezzi sono strategie orientate alla domanda, ai costi e alla concorrenza. Quale funziona meglio per te può dipendere, in parte, dai tuoi obiettivi di business.

Costo

L'obiettivo delle strategie orientate ai costi è semplice: impostare un prezzo che copra i costi e restituisca un profitto soddisfacente. Per fare ciò, per prima cosa determini il costo degli articoli che vendi, incluso il prezzo che paghi per loro all'ingrosso, o per le materie prime, i costi operativi e le spese dei dipendenti necessari per venderli. Quindi decidi quale tipo di margine di profitto desideri per articolo e utilizzalo come base per i tuoi prezzi.

Richiesta

Se il tuo obiettivo è adattare i tuoi prezzi a ciò che il mercato sopporterà, una strategia orientata alla domanda è spesso la scelta migliore. Se vendi beni di lusso ad acquirenti di fascia alta, ad esempio, i tuoi clienti potrebbero accettare un prezzo elevato e persino preferirlo come marchio di qualità. Se il tuo mercato di riferimento è più sensibile ai costi, il tuo prezzo massimo sarà più basso. Se possiedi negozi in quartieri diversi, potresti dover impostare prezzi diversi a seconda del potere d'acquisto di ciascun quartiere.

concorrenza

Una strategia di prezzo competitivo può essere la strada da percorrere quando il tuo obiettivo è evitare di perdere terreno o semplicemente sopravvivere. Per attuare una strategia competitiva, vedi per cosa i tuoi concorrenti offrono prodotti simili e i tuoi prezzi nella stessa gamma. Questo potrebbe non darti una quota di mercato maggiore, ma evita una guerra dei prezzi che potrebbe ridurre i tuoi profitti durante un periodo difficile. È particolarmente utile se non c'è una grande differenza tra ciò che vendi tu e i tuoi rivali.

Considerazioni

Quando si decide quale piano tariffario perseguire, può essere utile esaminare gli obiettivi nel proprio piano aziendale. Se il tuo obiettivo immediato è aumentare i profitti, una strategia orientata ai costi potrebbe essere la scelta giusta. Se, d'altra parte, sei più concentrato sulla quota di mercato, una strategia basata sulla domanda potrebbe funzionare meglio. Se il tuo obiettivo a breve termine è mantenere aperto il tuo negozio, potrebbe avere più senso scegliere una strategia orientata ai costi.