actsuriname.org

Se possiedi un cinema, probabilmente guadagni più dalla vendita di popcorn e bibite che dalla vendita dei biglietti. Non c'è da meravigliarsi, considerando che la maggior parte dei contratti di noleggio di film sono caricati in anticipo per favorire gli studi. Gli spettatori spesso si lamentano dei prezzi elevati degli snack cinematografici, ma la cruda realtà è che senza quel secchio di popcorn troppo caro, probabilmente falliresti.

Blues al botteghino

I contratti di locazione del film indicano per quanto tempo puoi continuare a proiettare il film, nonché la percentuale di vendita dei biglietti che appartiene allo studio. Generalmente, lo studio prende il taglio più alto - in genere il 70 o l'80 percento - durante la settimana di apertura. Quella percentuale si riduce più a lungo il film è nel tuo teatro, ma anche il pubblico di solito lo fa. Quando riuscirai a conservare la maggior parte degli incassi al botteghino, potresti non guadagnare più di prima. Potresti essere tentato di aumentare i prezzi dei biglietti, ma ci sono prove che suggeriscono che potrebbe effettivamente ritorcersi contro di te.

mozziconi sui sedili

Uno studio congiunto tra la Stanford Graduate School of Business e l'Università della California, Santa Cruz, ha concluso che i prezzi di concessione più elevati sovvenzionano effettivamente la vendita dei biglietti. Mantenere bassi i prezzi apre il mercato a più consumatori e, anche se non tutti i clienti vogliono popcorn e una bibita, un traffico più elevato significa maggiori opportunità per le vendite in concessione. Il prezzo che dovresti addebitare per realizzare un profitto senza concessioni spingerebbe molti clienti fuori dal mercato.

Prezzi di concessione

Poiché le concessioni sono il luogo da cui provengono i tuoi profitti reali, si può essere tentati di valutarle il più in alto possibile. Tuttavia, non sei esente dalla legge della domanda e dell'offerta. Man mano che i prezzi salgono, la domanda diminuirà e alla fine anche gli spettatori più accaniti inizieranno a dire di no. Dai un'occhiata a quanto costano i vari snack in altri teatri della tua zona come punto di partenza e gioca con i numeri da lì fino a trovare il tuo equilibrio ideale. Un altro modo per invogliare i clienti a prendere quella bevanda che spezza la vescica è offrire ricariche gratuite. Anche se il prezzo è alto, stai facendo appello alla percezione dei clienti che stanno ottenendo più valore per i loro soldi. Un ulteriore vantaggio per te è che le ricariche gratuite sono una promessa che potresti non dover mantenere: i clienti potrebbero essere riluttanti a lasciare il cinema per una ricarica per paura di perdere parte del film.

Leader di perdita

Le aziende spesso vendono articoli a basso costo per invogliare i clienti nei loro negozi. La speranza è che la perdita subita su quel prodotto si traduca in vendite - e maggiori profitti - altrove nel negozio. Anche i cinema possono trarre vantaggio da questa strategia di prezzo. Molti teatri hanno speciali settimanali destinati ad aumentare la partecipazione durante i periodi più lenti. Anche i fine settimana a misura di bambino, ad esempio durante le vacanze scolastiche, possono essere un'ottima strategia. Entrambi offrono spesso biglietti più economici e prezzi speciali di concessione che possono invogliare le persone che normalmente non acquistano snack a concedersi il lusso di popcorn o caramelle. L'acquisto di biglietti online è un'altra opzione e può effettivamente avere un duplice vantaggio. Innanzitutto, se offri uno sconto per le vendite online, il prezzo più basso potrebbe attirare più clienti e quindi maggiori opportunità di vendita in concessione. In secondo luogo, se il tuo teatro gestisce la vendita dei biglietti e le concessioni presso lo stesso terminal, incoraggiare l'acquisto di biglietti online può far sì che le file si muovano più velocemente, permettendoti di vendere più snack.