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Come imprenditore, potresti non avere molto tempo per scrivere una lettera di vendita, ma è una parte importante di una campagna di vendita. Una lettera di vendita non deve richiedere molto tempo per scrivere perché alle persone non piace comunque leggere lettere lunghe. Una lettera con tre o quattro paragrafi è spesso sufficiente, con alcuni paragrafi composti da una sola frase. Seguire una semplice formula ti aiuta a organizzare rapidamente i tuoi pensieri e metterli per iscritto.

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Cattura l'attenzione del lettore nel primo paragrafo. Concentrati sul lettore e su come potrebbe trarre vantaggio dal tuo prodotto durante la creazione di questa frase di apertura. Il messaggio dovrebbe fare appello al tuo lettore di destinazione per incoraggiarlo a continuare a leggere la lettera. Ad esempio, se vendi auto familiari, potresti fare appello al desiderio del lettore di comodità, spazio e durata. Se vendi auto sportive, dovresti concentrarti sullo stile e sulla velocità. Puoi mantenere questo paragrafo breve quanto una frase.

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Espandi l'idea del primo paragrafo e introduci la caratteristica principale del tuo prodotto o servizio nel secondo paragrafo. Interessa il tuo lettore e stabilisci un legame con lui in questo paragrafo spiegando come il tuo prodotto o servizio ne trarrebbe beneficio.

3

Giustifica le tue affermazioni nel terzo paragrafo fornendo fatti e dettagli. Potresti menzionare i premi che il tuo prodotto o servizio ha ricevuto, le caratteristiche tecniche, le statistiche e le testimonianze. Ad esempio, puoi menzionare il numero di posti, le dimensioni del bagagliaio o la potenza dell'auto che stai vendendo.

4

Motiva il tuo lettore ad agire. Dichiara cosa vuoi che faccia il lettore, rendigli facile farlo e dagli un incentivo. Ad esempio, potresti includere un semplice modulo e una busta di ritorno con ogni lettera di vendita e fornire un regalo gratuito ai lettori che rispondono.