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I contratti commerciali contengono disposizioni specifiche relative ai termini delle operazioni previste. I contratti esclusivi, o quelli che richiedono agli acquirenti di acquistare beni o servizi da un unico fornitore o che impongono a un fornitore di non subappaltare il lavoro, possono beneficiare sia l'acquirente che il venditore in determinate situazioni. In alcuni accordi, il venditore trae vantaggio dal detenere il controllo esclusivo su una parte del mercato o dalla protezione di un investimento. Gli acquirenti possono trarre vantaggio dalla riduzione dei costi e dalla garanzia dei prezzi futuri.

Vantaggi del venditore

Una clausola del fornitore unico può proteggere l'investimento del fornitore. Ad esempio, se la XYZ Corporation accetta di essere l'unico fornitore della parte 4b3c alla Everyday Gadget Company, XYZ potrebbe dover installare attrezzature speciali, formare i lavoratori e investire in macchine uniche per produrre la parte 4b3c per l'azienda di gadget. La spesa iniziale in manodopera e attrezzature che possono essere utilizzate solo per evadere gli ordini per Everyday Gadget Company può essere costosa. Al fine di proteggere il proprio investimento, la XYZ Corporation insiste sul fatto che il contratto tra essa e la Everyday Gadget Company contenga una clausola di fornitore unico.

Vantaggi per l'acquirente

Un acquirente può voler stipulare un contratto esclusivo che contiene una clausola di fornitore unico con un fornitore al fine di mantenere un certo standard previsto di servizi o prodotti. Ad esempio, se la XYZ Corporation fornisce alla Everyday Gadget Company le parti necessarie di alta qualità, la società di gadget vorrà mantenere gli standard. Pertanto, se la clausola del solo fornitore vieta alla XYZ Corporation di appaltare parti dell'allenamento a società diverse con standard di qualità sconosciuti, la probabilità di ricevere parti inferiori diminuisce.

Stabilità di prezzo e reddito

Un acquirente di beni o servizi potrebbe voler stipulare un contratto commerciale che offra l'esclusiva a un venditore come unico fornitore al fine di ridurre i costi. Ad esempio, l'economia di scala, i risparmi sui costi di produzione durante la produzione in quantità di massa rispetto alla produzione di un articolo o un pezzo di merce alla volta, possono ridurre notevolmente i costi di produzione. Inoltre, il venditore può concordare un prezzo standard per le parti al fine di ottenere il contratto, fornendo così garanzie di costo all'acquirente. Sapere che la vendita fornirà reddito per un po 'di tempo in futuro può anche facilitare un prezzo iniziale più basso da parte del venditore utilizzando gli stessi principi di economia di scala.

Contratti governativi

Anche i governi fanno uso di clausole di fornitore unico nei contratti. Ad esempio, la città di Seattle, Washington, richiede ai residenti di acquistare elettricità dalla città o da fornitori approvati dalla città come parte della domanda richiesta per ottenere il servizio elettrico in città. Secondo il codice municipale della città, questo unico requisito del fornitore è necessario per "garantire la sicurezza e l'integrità del sistema". Il mancato assenso a tale accordo comporta il rifiuto da parte del Comune di istituire il servizio per il richiedente. In altri casi in cui le agenzie governative aggiudicano contratti per i quali le offerte vengono accettate, l'offerente vincitore spesso accetta le condizioni contrattuali per essere l'unico fornitore del servizio o del prodotto per il quale è stata presentata l'offerta.