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Più grande non è necessariamente migliore quando si tratta del margine lordo di un'attività di vendita al dettaglio. La strategia aziendale a lungo termine che include il potenziale di crescita potrebbe beneficiare di un margine iniziale basso sulle merci. I rivenditori indipendenti dovrebbero tenere d'occhio non solo i dati relativi ai ricavi lordi, ma anche i loro margini al fine di prendere decisioni strategiche sui prezzi e sulle opzioni di inventario.

Definizione del margine lordo

Il margine lordo è il denaro che guadagni sui prodotti. Calcola il margine lordo dividendo l'utile lordo per le entrate totali. Un prodotto venduto per $ 100 che costa $ 45 per realizzare guadagna un profitto di $ 55. Cinquantacinque diviso per 100 in entrate equivalgono a un margine del 55 percento. Il margine è uno strumento efficace per determinare il volume delle vendite necessario per gestire un'attività redditizia. Se i tuoi costi operativi fissi sono $ 55.000 in un periodo di tre mesi, devi vendere 1.000 unità in quel periodo prima di iniziare a guadagnare.

Caratteristiche di un margine sano

Ciò che rende un sano margine lordo al dettaglio è in discussione. Analizzando il valore delle azioni al dettaglio, la rivista Forbes rileva che un ampio margine è generalmente buono; al valore nominale, un miliardo di dollari di vendite da Tiffany vale più di un miliardo di vendite a Costco, poiché i margini dei rivenditori sono rispettivamente del 55,4 percento e del 12,2 percento. Tuttavia, se un margine lordo è già ampio, è improbabile che possa aumentare. I ricavi per tali attività sono, quindi, statici. Un rivenditore con un margine di profitto inferiore può pianificare una crescita a lungo termine utilizzando aumenti di prezzo incrementali che porteranno più soldi senza allontanare gli acquirenti.

Perché i rivenditori dovrebbero monitorare il margine

Le entrate possono essere sufficienti per coprire le spese operative e mantenere i soldi in banca. Tuttavia, un cambiamento nel comportamento dei consumatori può portare a un aumento delle vendite di articoli a margine inferiore. Se la tua azienda guadagna $ 50.000 di entrate ogni mese, ma sempre più tale importo proviene da prodotti a margine inferiore, ne risulteranno profitti inferiori nel tempo. Poiché l'inventario deve essere rifornito, spenderai più denaro per immagazzinare prodotti che portano meno denaro. Notare questa tendenza monitorando non solo i ricavi complessivi delle vendite, ma anche le vendite per categoria di margine consente di avere tempo sufficiente per pianificare periodi di ricavi ridotti. È possibile trovare fornitori alternativi, adeguare i prezzi e tagliare i costi operativi.

Suggerimenti per prevenire l'erosione dei margini

L'erosione è lo scorrimento verso margini progressivamente più stretti sui prodotti. Rimanere in cima alle relazioni con i fornitori e ai prezzi è la chiave per prevenire l'erosione. Ridurre i prezzi per eguagliare quelli di un concorrente non è consigliabile se i prezzi non sono sostenibili ei clienti crescono per aspettarseli. Devi essere in grado di competere e mantenere bassi i costi allo stesso tempo. Negoziare contratti a basso costo con i fornitori e fornire un mix di servizi e prodotti di qualità che ti danno un vantaggio competitivo mantiene sani i margini.