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Puoi utilizzare il posizionamento del prodotto per influenzare ciò che un consumatore pensa del tuo prodotto o marchio. L'immagine mentale del consumatore che ne risulta ha un impatto sulle decisioni di acquisto. Il posizionamento del tuo prodotto deve corrispondere alle caratteristiche dei prodotti e alla loro presentazione sul mercato per essere efficace. Se il posizionamento del tuo prodotto e le iniziative di marketing non si supportano a vicenda, potresti confondere i tuoi clienti e perdere vendite.

Benefici

Una parte fondamentale del posizionamento del prodotto è associare il prodotto a vantaggi specifici che interessano i membri del mercato di riferimento. Quando i consumatori credono che il tuo prodotto offra questi vantaggi, è più probabile che acquistino il prodotto. Per un posizionamento efficace del prodotto, il cliente deve ottenere i vantaggi promessi una volta acquistato il prodotto.

Ad esempio, puoi promuovere una bevanda come rinfrescante e mostrare alle persone che bevono il tuo prodotto dopo aver lavorato sodo. Se la tua promozione è convincente, i consumatori acquisteranno il tuo prodotto e lo berranno quando avranno completato un compito difficile. Se i clienti scoprono che il tuo prodotto si aggiorna, il tuo posizionamento è stato efficace.

Caratteristiche

Puoi posizionare il tuo prodotto incorporando determinate caratteristiche che lo rendono desiderabile per il tuo mercato di riferimento. Ad esempio, puoi progettare un prodotto dall'aspetto e dalla robustezza, come un trapano elettrico. Se lo promuovi per la sua durata, lo stai posizionando come un prodotto che durerà sotto un uso intenso. I consumatori che cercano un prodotto del genere pagheranno un premio. Tale posizionamento efficace utilizza le caratteristiche del prodotto per soddisfare le esigenze dei clienti del mercato di riferimento.

Utenti

Ai consumatori piace acquistare prodotti utilizzati da persone come loro. Puoi posizionare il tuo prodotto come il tipo utilizzato da un gruppo specifico di consumatori. Questo tipo di posizionamento porta i membri di quel gruppo ad acquistare il prodotto, ma scoraggia altri gruppi. Puoi affrontare questo problema offrendo diverse linee di prodotti a diversi gruppi, come modelli di auto, per giovani adulti, famiglie e anziani.

Occasione e luogo

Promuovere il tuo prodotto mostrandolo utilizzato in occasioni specifiche o in particolari tipi di luoghi posiziona il tuo prodotto in modo efficace. Le occasioni tipiche sono situazioni come la colazione o durante la guida. Le posizioni potrebbero includere ristoranti o all'aperto, in un parco. Quando i consumatori si trovano in una situazione o in un luogo del genere, gli viene ricordato il tuo prodotto e possono decidere di acquistarlo. Devi assicurarti che l'occasione o il luogo si presentino frequentemente.

Differenziazione

Puoi utilizzare il posizionamento del prodotto per differenziare i tuoi prodotti da quelli della concorrenza convincendo i consumatori che ci sono differenze importanti in ciò che offri. Ad esempio, uno strumento utilizzato da un uomo in un annuncio si interrompe e l'uomo completa il lavoro utilizzando uno degli strumenti della tua azienda. Questa strategia può riassumere molti dei vantaggi dei tuoi prodotti in un unico approccio e può convincere i consumatori che utilizzano gli altri prodotti a provare i tuoi.