Quando sei al dettaglio, come puoi trarre profitto dai tuoi acquisti all'ingrosso?
Nel processo di distribuzione tradizionale, un rivenditore al dettaglio acquista merci da un grossista o distributore e le rivende ai consumatori. Per capire come un rivenditore realizza un profitto sui beni che acquista, è necessario sapere cosa forniscono i rivenditori ai consumatori che aggiungono valore oltre a ciò che i grossisti potrebbero offrire.
Controlli dei costi
Prima di considerare i vantaggi distinti forniti dai rivenditori, è necessario comprendere in che modo la gestione finanziaria di base e il controllo dei costi influiscono sulla redditività del rivenditore. Come per qualsiasi attività di rivendita, un rivenditore deve acquistare beni a prezzi favorevoli e rivenderli a prezzi maggiorati. Maggiore è la differenza tra i costi dei beni e i prezzi di vendita, maggiore è il profitto. Buone negoziazioni con i fornitori, controlli efficaci dell'inventario e acquisti all'ingrosso contribuiscono tutti a ridurre i costi delle merci. Anche i costi generali ragionevoli, inclusi edifici, servizi pubblici, manodopera e attrezzature, sono fondamentali.
Rottura alla rinfusa
Una distinzione fondamentale tra un rivenditore e un grossista è che un grossista è specializzato nella distribuzione di grandi quantità di inventario alla rinfusa. I rivenditori suddividono la massa in unità consumabili singolarmente per la rivendita. Fornire beni e commercializzarli in modo efficace ai consumatori aggiunge valore. I consumatori tipici non vorrebbero una cassa, o 24 unità, di ketchup. La possibilità di andare al negozio e acquistare una bottiglia normalmente fa sì che un cliente sia disposto a pagare di più per un'unità rispetto al rivenditore pagato per acquistare quella singola unità.
Ottima esperienza di shopping
Ogni negozio al dettaglio ha la sua atmosfera e cultura. La combinazione di fattori che fornisci ai clienti contribuisce alla tua esperienza del cliente. Un'ottima esperienza del cliente aggiunge valore ai prodotti acquistati. Collaboratori di vendita e assistenza utili, convenienza, aromi piacevoli, musica e luci strategiche e display visivamente piacevoli contribuiscono all'esperienza del cliente. Molti clienti pagano premi per un ottimo servizio clienti, esperienza professionale e una piacevole visita al dettaglio. Più vantaggi offri nell'esperienza, più spazio hai per contrassegnare le merci oltre i prezzi all'ingrosso.
Varietà e assortimento
La redditività della vendita al dettaglio dipende anche dal mix di varietà di prodotti e assortimento. Alcuni rivenditori sono specializzati in un numero limitato di categorie di prodotti, mentre altri offrono un'ampia gamma di varietà e un numero di opzioni di prodotto in ciascuna categoria. Spesso puoi fornire opzioni ancora maggiori online. I rivenditori discount spesso optano per l'approccio dello sportello unico. Promuovono la comodità per i consumatori di acquistare più beni in un unico luogo. I negozi specializzati offrono una serie di selezioni di prodotti ed esperti che aiutano un determinato cliente a ottenere il prodotto giusto.
