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Il posizionamento è una sintesi del modo in cui un'azienda vuole che il suo pubblico di destinazione percepisca i suoi prodotti, il suo marchio e la sua reputazione aziendale, secondo Brandeo, società di consulenza sul marchio. Capire come sono posizionati i tuoi concorrenti competitivi sul mercato ti aiuta a perfezionare la tua strategia aziendale in modo da poter contrastare le minacce della concorrenza e rafforzare la tua posizione. Per comprendere meglio il posizionamento dei concorrenti, analizzare le loro comunicazioni di marketing, monitorare le opinioni degli analisti sul mercato e ricercare gli atteggiamenti dei clienti nei confronti dei concorrenti.

Dichiarazioni di posizionamento

Le dichiarazioni di posizionamento si concentrano sui fattori importanti per i clienti e differenziano un'azienda dai suoi concorrenti. Per comprendere il posizionamento dei tuoi concorrenti, esamina i loro annunci, i contenuti del sito web e altre comunicazioni di marketing per identificare le loro dichiarazioni di posizionamento. I concorrenti possono posizionarsi come leader di mercato, innovatori e fornitori a basso costo.

Analisti di mercato

Analisti di mercato e società di ricerca producono rapporti indipendenti sui settori di mercato che possono aiutarti a comprendere il posizionamento dei tuoi concorrenti. I rapporti statistici forniscono un'analisi del mercato in base a fattori come la quota di mercato o le vendite, fornendo un'indicazione delle prestazioni rispetto ai concorrenti in una classifica di mercato. I rapporti degli analisti di mercato possono anche fornire opinioni indipendenti sui punti di forza e di debolezza dei diversi attori del mercato. Gli analisti esaminano fattori come i piani di prodotto a lungo termine, la gestione e le prestazioni finanziarie e le tendenze del mercato per valutare la posizione di un'azienda e le sue prospettive a lungo termine.

Percezione del cliente

La misura più importante della forza di posizionamento di un concorrente è la percezione del cliente. Devi capire come i tuoi clienti vedono i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti in modo da poter proteggere la tua base di clienti. Chiedi direttamente ai tuoi clienti o incarica una società di ricerca di sondare gli atteggiamenti dei clienti.

Strategia

L'intelligenza competitiva fornisce un'indicazione del successo con cui i tuoi concorrenti si stanno posizionando nel mercato. È necessario utilizzare queste informazioni per rivedere la propria strategia. Se posizioni la tua azienda come innovatore, ad esempio, l'intelligenza competitiva potrebbe indicare che i concorrenti hanno una reputazione più forte per l'innovazione. Se posizioni la tua azienda come un fornitore a basso costo, devi essere certo che i concorrenti non possano corrispondere alla tua struttura di costi e prezzi.

Priorità strategiche

Comprendere il posizionamento dei tuoi concorrenti ti consente di stabilire le tue priorità strategiche. Utilizza l'intelligenza competitiva per anticipare e rispondere alle minacce più forti per la tua base di clienti. Identifica i fattori più importanti che differenziano la tua azienda dalla concorrenza e dai la priorità a programmi strategici come lo sviluppo di nuovi prodotti o gli investimenti nella produzione che rafforzeranno la tua posizione.