Un'analisi SWOT per i concessionari di auto
SWOT è l'acronimo di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce e rappresenta le categorie chiave per un particolare tipo di analisi aziendale. I concessionari di automobili lo utilizzano per determinare come si comportano rispetto ai concorrenti nei loro mercati locali. Utilizzano anche analisi SWOT per ottenere prestiti, differenziarsi dai principali concorrenti, stabilire obiettivi di business e sviluppare strategie di marketing. Secondo MindTools.com, gli obiettivi più efficaci per un'analisi SWOT sono quelli misurabili.
punti di forza
Inizia la tua analisi SWOT annotando i punti di forza chiave della tua concessionaria auto in relazione ai principali concorrenti. Questi concorrenti possono essere quelli che vendono la stessa marca o auto di stile simile con marchi diversi. L'importante è che le loro sedi siano nelle immediate vicinanze delle tue e rappresentino una valida alternativa di acquisto per i tuoi clienti. Quando valuti i punti di forza, identifica quelle cose che fai meglio dei concorrenti. Ad esempio, puoi vendere auto nuove e usate di qualità superiore. La tua selezione e varietà di colori potrebbe essere più ampia o potresti avere il miglior servizio clienti tra i concessionari di auto nella tua zona. Classifica i tuoi punti di forza in base a quelli in cui godi dei maggiori vantaggi rispetto ai concorrenti.
Debolezze
La seconda fase dell'analisi SWOT per i concessionari di automobili è l'identificazione dei punti deboli. Annota e classifica tutti i punti deboli della tua concessionaria. Questi punti deboli possono includere quelli riconosciuti dal pubblico o vari problemi interni che il pubblico non vede mai. Ad esempio, concorrenti e clienti potrebbero sapere che soffri di un problema di flusso di cassa a causa di un articolo recente, ma probabilmente non conoscono alcuna specifica sulle opzioni finanziarie a tua disposizione. Le opzioni finanziarie possono essere un punto debole se non si riesce a ottenere un prestito bancario. Altri punti deboli possono includere costi di avviamento elevati e le dimensioni del personale. Potresti semplicemente avere troppo pochi rappresentanti di vendita e manager per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
Opportunità
La fase di opportunità dell'analisi SWOT del tuo concessionario di auto è quando inizi a stabilire obiettivi e obiettivi. Individua le opportunità per differenziarti dalla concorrenza in base ai tuoi punti di forza principali. Ad esempio, il tuo punteggio di servizio elevato potrebbe essere il risultato diretto di manager e meccanici esperti del servizio. Pertanto, inonda i tuoi messaggi pubblicitari con informazioni sulle valutazioni dei tuoi servizi. Le case automobilistiche e le agenzie di ricerche di mercato di solito conducono recensioni, classifiche e valutazioni su auto e concessionari. Usali per mostrare, ad esempio, che il 98 percento dei tuoi clienti è completamente soddisfatto del tuo servizio, contro l'80 e il 75 percento, rispettivamente, dei due concorrenti più vicini. Crea brochure di vendita per illustrare le valutazioni del tuo servizio. Usa le tue capacità di servizio per trovare nuove opportunità sul mercato, come l'apertura di un centro servizi per il pubblico in generale.
minacce
Possono esistere minacce a causa di evidenti debolezze. Pertanto, riduci al minimo questi punti deboli in modo che abbiano un impatto minore. Assumi ulteriori rappresentanti di vendita e manager per massimizzare le vendite dei concessionari di auto se questo è uno dei tuoi principali punti deboli. Assicurati una fonte di finanziamento per l'espansione se sei a corto di liquidità. Inoltre, tieni costantemente d'occhio i tuoi concorrenti, poiché potrebbero avviare strategie che minacciano la tua attività. Monitora se i concorrenti stanno abbassando i prezzi, utilizzando sconti o aumentando la loro pubblicità, contrasta le iniziative dei concorrenti con strategie personali. Come azione continua, tieni presente le altre attività sul mercato che potrebbero rappresentare una minaccia, come le politiche governative che potrebbero influire sulle vendite della tua concessionaria, i cambiamenti nella tecnologia o i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori.
