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Durante una recessione, si potrebbe essere tentati di tagliare drasticamente i prezzi nel tentativo di mantenere i clienti. Tuttavia, tali misure possono effettivamente influire negativamente sui tuoi sforzi di branding. Invece, prendi in considerazione la semplificazione dei prezzi, la creazione di offerte speciali separate dagli altri prodotti e servizi e l'adozione di riduzioni temporanee dei prezzi per i clienti di lunga data in difficoltà.

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Prezzi più bassi con parsimonia. Un taglio eccessivo dei prezzi può danneggiare il tuo marchio, soprattutto se offri beni o servizi di alto livello, e può modificare le aspettative sui prezzi dei clienti. Può sembrare una soluzione rapida, ma quando le cose cambiano, potresti pentirti di aver cambiato l'immagine della tua azienda offrendo prezzi troppo bassi. È importante mantenere il valore agli occhi dei tuoi clienti e ridurre troppo i tuoi prezzi potrebbe farti sembrare disperato. Se sottovaluti ciò che hai da offrire, lo saranno anche i clienti esistenti e potenziali.

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Taglia i prezzi per mantenere i clienti in difficoltà. Sebbene drastici tagli di prezzo siano generalmente negativi per il marchio e i margini di profitto, gli sconti temporanei per i clienti a lungo termine potrebbero ripagare. Se la tua azienda fornisce un servizio o un prodotto a un cliente con il quale hai un rapporto solido, lavorare per meno può generare fiducia e apprezzamento. Assicurati di chiarire che sei disposto a ridurre i prezzi solo quando i tempi sono particolarmente difficili. Nel frattempo, il tuo cliente potrebbe indirizzarti ad altri clienti in una posizione migliore.

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Esamina la tua struttura dei prezzi. Considera di tagliare varie commissioni a favore di tariffe forfettarie per i servizi in modo che i clienti possano lavorare i tuoi prodotti nei loro budget. Hewlett Packard ha adeguato le tariffe per i servizi IT in base alla priorità; i servizi più critici ottengono tariffe più elevate, mentre quelli meno tempestivi richiedono prezzi più bassi. I prezzi prevedibili, semplici e basati sulle esigenze avvantaggiano i clienti e le aziende semplificando la definizione del budget.

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Fornisci un'offerta a un prezzo speciale separata da altri prodotti e servizi. Questa strategia protegge il tuo marchio mentre chiarisce che stai raggiungendo i clienti in tempi difficili. Sebbene i margini di profitto siano inferiori, alcune aziende stanno assistendo a un aumento delle vendite e delle installazioni dopo aver offerto articoli meno costosi che si adattano ancora al loro marchio: un'impresa non da poco in una recessione.