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Il budget di vendita di un'azienda può dipingere un quadro eloquente dell'attività, comprese le sue priorità, obiettivi e sfide. Nella creazione dei budget di vendita vengono utilizzate varie proiezioni, che potrebbero riflettere le convinzioni di un responsabile delle vendite o i dettami di un direttore del marketing. La revisione di un budget di vendita può aiutarti a determinare dove un'azienda si vede diretta per il prossimo anno.

Priorità

Se un'azienda assegna più del suo budget a un'area del suo mix di prodotti, ciò potrebbe indicare che un prodotto ha bisogno di più promozione di un altro. Ad esempio, un prodotto maturo non avrà bisogno di tanta educazione del consumatore dietro di esso, mentre un nuovo prodotto richiede la creazione di consapevolezza. Una società che sta eliminando gradualmente un prodotto potrebbe predisporre un budget pubblicitario sufficiente per liquidare le scorte.

Proiezioni di vendita

Alcune aziende finanziano promozioni di vendita utilizzando una percentuale dei ricavi effettivi. Guardando un budget di vendita annuale utilizzando questo metodo, è possibile proiettare ciò che un'azienda stima le sue vendite. In altri casi, le aziende potrebbero aumentare il budget di marketing rispetto all'anno precedente in base a stime di vendita più elevate.

Limiti di spesa

Un'azienda che investe la maggior parte dei suoi soldi nei social media e nelle tattiche di guerrilla marketing potrebbe essere a corto di soldi. Più personale interno e promozione a basso costo vengono utilizzati dall'azienda, più è probabile che lotti per ottenere un profitto. Spesso, il budget per la promozione delle vendite è uno dei primi a essere tagliato quando un'azienda ha problemi finanziari.

Strategia di distribuzione

Se un'azienda sta destinando una quantità significativa del suo budget promozionale a espositori in negozio, campioni gratuiti e coupon da banco, potrebbe essere un'indicazione che l'azienda sta cercando di raggiungere i clienti che sono già entrati in un punto vendita e possibilmente i precedenti acquirenti, piuttosto che nuovi clienti. Se un'azienda sta spendendo gran parte del suo budget promozionale in mezzi di comunicazione online, cartacei e online, potrebbe cercare di attirare nuovi clienti verso i punti vendita o di convincerli ad acquistare online.

tipo di cliente

In base a quanto del budget di vendita di un'azienda è programmato per le promozioni online rispetto a quelle cartacee, è possibile determinare se l'azienda si rivolge a clienti più anziani o più giovani. Gli acquirenti più giovani sono più a loro agio nell'usare computer e smartphone per effettuare acquisti, mentre gli anziani preferiscono ancora la posta diretta e i coupon.

Sconto

Le aziende che mostrano profitti lordi previsti bassi da prodotti con margini di profitto elevati potrebbero creare sconti per i rappresentanti di vendita da utilizzare durante le presentazioni. Molte aziende utilizzano un approccio orientato alla vendita, piuttosto che al prodotto. Il primo fa affidamento su sconti, bonus e componenti aggiuntivi per spingere i clienti a fare acquisti, mentre il secondo fa affidamento sulla qualità del prodotto e su un vantaggio di vendita unico per attirare i clienti.