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Quando proponi i tuoi servizi di marketing a un'azienda di sport, è pratica comune dare al cliente un'idea di come ti avvicinerai al suo marketing. La proposta di marketing delinea il tuo piano, dimostra la tua comprensione dell'organizzazione e convince il cliente che puoi portare la sua attività al livello successivo. Gli elementi della proposta di marketing sono gli stessi che tu stia commercializzando una squadra o un'organizzazione sportiva; le informazioni dovrebbero essere adattate al singolo cliente.

Analisi del pubblico

L'analisi dell'audience è una delle parti più importanti di una proposta di marketing sportivo perché dice al cliente che capisci i suoi clienti. La comprensione del comportamento del cliente è fondamentale per produrre campagne di marketing efficaci in grado di competere con altri gruppi sportivi. L'analisi dovrebbe fornire dettagli su ciò di cui il pubblico attuale ha bisogno e vuole, fornendo informazioni dalla tua ricerca per sostenere le affermazioni: prezzi dei biglietti più bassi o preoccupazioni sulla sicurezza dello stadio, ad esempio. Se del caso, dovrebbe anche affrontare il modo in cui il pubblico sta cambiando e fornire informazioni sui potenziali nuovi gruppi di mercato.

Opportunità di mercato

La parte relativa alle opportunità di mercato della tua proposta indica al cliente come aggiungere valore alla sua attività. Sulla base della tua ricerca di mercato e del pubblico, spiega i modi in cui l'azienda sportiva può raggiungere i propri clienti e parla dei fattori che hanno creato queste opportunità. Un'azienda che vuole promuovere un nuovo atleta potrebbe concentrarsi sul suo appello a un pubblico più diversificato che si è formato a causa dei cambiamenti nella demografia locale. La sezione contiene anche informazioni sui modi per raggiungere nuovi gruppi di pubblico: persone che sono facili da convertire in appassionati di sport, ad esempio, o persone che potrebbero acquistare biglietti per eventi se ne avessero la motivazione.

Strategie di marketing

Un potenziale cliente spesso andrà direttamente alla sezione della proposta di marketing che espone le strategie di marketing. Se eseguita correttamente, questa sezione mostra la tua conoscenza dell'azienda e dei suoi obiettivi a lungo termine. La sezione Strategie di marketing dovrebbe identificare i principali obiettivi di marketing, che di solito sono allineati con gli obiettivi strategici dell'organizzazione: aumentare la sponsorizzazione, raggiungere persone che non sono attualmente appassionati di sport, creare nuove linee di abbigliamento, vendere diritti sui media o aumentare la pubblicità televisiva, per esempio. Dovrebbe spiegare come ogni campagna di marketing sosterrà gli obiettivi dell'azienda.

Servizi di marketing

La sezione finale di una proposta di marketing espone i dettagli delle campagne che aiuteranno l'azienda a sfruttare le opportunità di mercato e supportare gli obiettivi di business. Senza entrare troppo nei dettagli, delinea i piani per le singole campagne come le promozioni dei biglietti, gli eventi dell'intervallo o le serate femminili. La sezione fornisce anche una cronologia di base con le principali pietre miliari come campagne di partite di campionato o promozioni su Internet e fornisce un budget di base. Quando descrivi i tuoi piani di marketing, è importante fornire dettagli sufficienti per coinvolgere il cliente senza rivelare l'intera strategia; devi convincere il cliente che ha bisogno di te per eseguire il piano.