Come massimizzare le entrate della sponsorizzazione

Massimizzare le entrate ricevute dagli sponsor aziendali richiede una buona comprensione di ciò che hai da offrire e di ciò che le aziende vogliono. Una vendita di sponsorizzazione di successo è una negoziazione con un esito gradevole per entrambe le parti. Identificare le opportunità per l'esposizione del marchio come il posizionamento del logo su striscioni, stand, poster e opuscoli e conoscere le esigenze dei potenziali sponsor genererà il maggior numero di soldi possibile.

Target potenziali sponsor

Restringere le prospettive ti consente di concentrarti sulle attività che hanno maggiori probabilità di diventare sponsor. Usa la ricerca per conoscere il tuo pubblico a partire dai dati demografici di base come età, sesso, reddito, livello di istruzione, numero di bambini, hobby e interessi. Identifica le aziende con un pubblico simile che si allineano con successo alla tua missione aziendale. Ad esempio, non ha senso per un'organizzazione no profit che combatte l'obesità infantile collaborare con un produttore di snack zuccherati.

Vantaggi del pacchetto e impostazione dei livelli di spesa

I vantaggi incorporati nei pacchetti di sponsorizzazione promuovono la partecipazione dello sponsor e sono strumenti di vendita per la tua organizzazione. Alcune aziende vogliono che il loro nome commerciale venga visualizzato in modo ben visibile in tutto l'evento e altre sono felici di avere alcuni punti di contatto con i tuoi clienti. Sviluppa pacchetti di donazioni mirati a entrambi. Massimizzerai le entrate creando livelli come oro, argento e bronzo che offrono alle aziende diverse quantità di esposizione per diversi investimenti. Inoltre, l'offerta di opportunità à la carte con prezzi inferiori offre l'opportunità di sponsorizzare le piccole imprese.

Consegna il passo Pi

Una presentazione di vendita tradizionale inizia con il gruppo di interesse pubblico che presenta i pacchetti disponibili e i livelli di spesa. Il documento sviluppato è un punto di partenza. Adattare ogni presentazione al potenziale sponsor produrrà il miglior risultato. Fai ricerche prima di incontrarti per conoscere i prodotti e i clienti della società. Personalizza la tua presentazione e utilizza esempi concreti su come gli elementi di beneficio possono aiutare l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Se la società ha appena lanciato un nuovo prodotto, proponi un'idea sull'utilizzo della segnaletica per eventi per creare consapevolezza. Discuti su cosa puoi fare per l'azienda invece di cosa possono fare loro per te.

Chiedi di più dagli sponsor esistenti

Potresti sentire che gli attuali sponsor sono al limite o che li esaurirai chiedendo troppo o troppo spesso. Entrambe sono preoccupazioni valide. Tuttavia, la logica per chiedere ancora di più ai tuoi sponsor esistenti è molto forte. Gli sponsor attuali credono già nella tua organizzazione e stanno beneficiando della partnership. Il duro lavoro è fatto. Hai spiegato il valore, perché la sponsorizzazione ha senso, hai completato la vendita e hai ottenuto un partner. Tornare a quello sponsor per saperne di più è reso più facile quando gli elementi di sponsorizzazione personalizzati creati appositamente per lo sponsor attuale vengono presentati e valutati in modo appropriato.