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Quando decidi di promuovere la tua piccola impresa tramite direct mail, hai due scelte: affittare un elenco o crearne uno tuo. Un elenco in affitto può essere utilizzato una sola volta e può essere costoso. Se crei il tuo, puoi usarlo ancora e ancora, aggiungerlo, regolarlo e monitorare quanto ti sta aiutando a raggiungere i clienti. Puoi costruire la tua mailing list una volta capito come utilizzare le tue risorse attuali e crearne di nuove.

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Esamina le tue fonti interne. Se sei in attività da un po 'di tempo, molto probabilmente hai molti indirizzi in archivio. Compila gli indirizzi dai record dei clienti, la corrispondenza dei clienti (compresi i reclami), i record relativi a garanzie e servizi, eventuali potenziali di vendita che i tuoi venditori hanno raccolto e informazioni di contatto da ex clienti.

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Raccogli indirizzi da fonti esterne. È possibile ottenere indirizzi dai siti Web dei clienti, elenchi commerciali, elenchi di associazioni, elenchi di camere di commercio e articoli di riviste e giornali sulle persone della comunità. Prendi l'abitudine di guardare le menzioni pubblicate di indirizzi o persone che potrebbero essere buoni clienti.

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Tieni un disegno. Offri un premio mensile, come uno sconto, alle persone che lasciano cadere i loro biglietti da visita in una ciotola presso la tua attività. Usa queste carte per aggiungere alla tua mailing list. Fai un'offerta simile tramite il tuo sito web, richiedendo ai clienti di fornirti le loro informazioni di contatto al momento dell'iscrizione al concorso.

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Aggiorna costantemente la tua mailing list. Alcune persone chiederanno di essere rimosse dalla tua mailing list e altre chiederanno di essere aggiunte. Man mano che trovi nuove directory o ricevi più biglietti da visita per il tuo disegno, aggiorna il tuo elenco. Questo ti darà un elenco personalizzato che la tua concorrenza non ha e potrai spedire i tuoi articoli di marketing diretto alle persone che più probabilmente acquisteranno da te.