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Un piano di incentivi alle vendite ben realizzato non solo ispirerà prestazioni eccezionali dalla tua forza vendita, ma metterà anche la tua azienda sulla buona strada per raggiungere i suoi obiettivi strategici. Il tuo piano di incentivi alle vendite dovrebbe essere personalizzato in modo univoco per la tua attività, poiché non esistono due aziende che hanno gli stessi obiettivi o operano esattamente allo stesso modo.

obiettivi

La prima cosa da considerare quando si sviluppa un piano di incentivi alle vendite per la propria azienda è quali obiettivi o risultati si spera di raggiungere. Le aziende gestite con maggior successo hanno piani di incentivazione alle vendite che sono direttamente legati agli obiettivi strategici dell'organizzazione. L'allineamento degli obiettivi del tuo piano di incentivi alle vendite con gli obiettivi strategici darà alla tua attività la migliore opportunità possibile di successo. Gli obiettivi legati al tuo piano di incentivi alle vendite non devono essere di natura monetaria, ma dovrebbero sempre portare alla generazione di entrate a breve o lungo termine. Ad esempio, potresti avere l'obiettivo di reclutare i professionisti delle vendite migliori e più brillanti nella tua zona perché vuoi essere l'azienda da battere nel tuo spazio di mercato.

Metrica

Ogni solido piano di incentivi alle vendite sarà legato a misurazioni che ti aiuteranno a valutare le prestazioni e i progressi in ogni occasione. La nuova attività è sicuramente un buon indicatore delle prestazioni, ma dovrai anche valutare le attività che portano alla vendita effettiva. Alcune organizzazioni misureranno l'accuratezza delle previsioni di un agente di vendita, mentre altre potrebbero tenere traccia del numero di chiamate o proposte in uscita presentate ai potenziali clienti. Quando si determinano le metriche che verranno utilizzate per misurare le prestazioni e assegnare incentivi, mantenerle concentrate sulle attività che si tradurranno direttamente in un risultato di vendita.

Riconoscimenti e premi

Se non riesci a fornire i premi e la componente di riconoscimento del tuo piano di incentivi alle vendite, renderai l'intera iniziativa un fallimento. Non dare per scontato di sapere cosa ispirerà e motiverà la tua forza vendita a fornire risultati eccezionali. È sempre meglio chiedere loro. Gli incentivi monetari non sono l'unico motivatore quando si tratta di prestazioni. A volte la tua forza vendita potrebbe desiderare il diritto di vantarsi, una vacanza pagata a tutte le spese o un pranzo di riconoscimento nei ristoranti più eleganti della città. I migliori piani di incentivi alle vendite avranno uno stipendio base competitivo e l'opportunità di guadagnare bonus o commissioni insieme a vantaggi non monetari.

Comunicazione

Il modo in cui comunichi le informazioni sul tuo piano di incentivi alle vendite è importante quanto i componenti del piano stesso. Vuoi creare entusiasmo tra i membri della tua forza vendita e renderli desiderosi di superare ogni obiettivo di vendita stabilito. Molte aziende ospiteranno un evento di lancio di fantasia e poi seguiranno questo con volantini, e-mail e aggiornamenti sui progressi per sostenere l'entusiasmo in tutta l'azienda mentre la forza vendita si avvicina ai suoi obiettivi. Quando si tratta di comunicazione per un piano di incentivi alle vendite, è importante comunicare le informazioni in modo chiaro, frequente e con quanta più positività ed entusiasmo possibile. Ricorda che il tuo obiettivo è ispirare prestazioni migliori in modo da raggiungere alla fine i tuoi obiettivi.