Quali sono i vantaggi di avere distributori?
I produttori hanno molti modi per far arrivare i loro prodotti ai consumatori. Un'opzione è che il produttore crei la propria divisione vendite per gli utenti finali e venda direttamente. Un'alternativa alla vendita diretta consiste nell'usare i distributori. Come decisione aziendale, l'uso di distributori offre molti vantaggi tattici e logistici rispetto alla vendita diretta.
Competenza di base
Una competenza principale è l'attività in cui un'azienda è più abile e la competenza principale di un produttore è realizzare un prodotto. La creazione di un sistema di vendita per l'utente finale non fa parte delle competenze principali di un produttore. L'utilizzo della distribuzione consente a un produttore di limitare la propria esposizione alle vendite e di concentrare le proprie risorse su tecniche di produzione efficienti.
Ampliare le vendite al dettaglio
Il processo di ricerca e vendita ai clienti al dettaglio può diventare costoso. I costi della pubblicità e della manutenzione dei punti vendita possono diventare proibitivi per un produttore. Quando un produttore utilizza la distribuzione, diventa responsabilità dei distributori trovare punti vendita al dettaglio per i prodotti. Il produttore può ampliare la sua esposizione al dettaglio attraverso la distribuzione senza dover spendere più soldi o coinvolgere più risorse aziendali nelle vendite.
Espansione del mercato
Quando un produttore decide di vendere in un nuovo mercato geografico, un distributore può offrire immediatamente una rete di vendita al dettaglio consolidata. Questo è efficace quando si aprono nuovi mercati internazionali. Un produttore può trasferire la responsabilità di trattare con le leggi sul commercio internazionale, spedire attraverso le dogane e gestire le leggi e le culture di paesi stranieri ai distributori.
Assistenza clienti
Un produttore può trasferire la responsabilità di amministrare i doveri del servizio clienti ai suoi distributori e ridurre la necessità del produttore di investire in un reparto di servizio clienti. Il produttore tratterebbe solo con i distributori, mentre i distributori tratterebbero direttamente con i punti vendita al dettaglio ei loro clienti. Riduce le responsabilità amministrative del produttore e abbassa i costi operativi.
