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Un nuovo prodotto adeguatamente commercializzato e promosso può aumentare i profitti dell'azienda se venduto abbastanza spesso. Se, tuttavia, i rappresentanti dell'account ignorano il prodotto o non ne promuovono la vendita, i risultati non saranno gli stessi. Motivare i dipendenti a vendere un nuovo prodotto richiede incoraggiamento, informazioni e talvolta un po' di corruzione. Fornisci molte informazioni e una ricompensa per far muovere il nuovo prodotto.

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Parla del prodotto. Fai sapere ai lavoratori che sta arrivando un nuovo prodotto. Stabilisci una data di presentazione e invia promemoria settimanali per aumentare l'entusiasmo. Gioca con le e-mail che chiedono ai destinatari se hanno visto il nuovo prodotto di cui parlano tutti. Certo che non l'hanno fatto, ma prometto che sarà presto. Fornisci suggerimenti su dimensioni, forma, utilizzo o altri elementi in modo che i dipendenti inizino a parlarne.

2

Presentare il prodotto ai dipendenti. Fare un grande affare mostrando il prodotto a tutti all'interno dell'azienda. Allestite tavoli con addobbi ed espositori. Stampa poster che ritraggono il prodotto e appendili nella sala ristoro. Invia e-mail spiegando il nuovo prodotto in modo che tutti, non solo i rappresentanti dell'account, capiscano che cos'è il prodotto e per cosa viene utilizzato.

3

Istruisci i dipendenti sul prodotto. Conduci diversi seminari in modo che ogni dipendente abbia l'opportunità di imparare perché il prodotto è qui, quanto costa e i vantaggi di possederlo. Gioco di ruolo con i dipendenti per esercitarsi a venderlo. Discuti come si integra con i prodotti attuali, se lo fa. Usa volantini, presentazioni PowerPoint e software per illustrare tutti gli aspetti del nuovo prodotto ai partecipanti.

4

Annuncia un concorso. Vendere un sacco del nuovo prodotto quando arriva per la prima volta è la chiave per costruire il suo slancio in corso. Invece di un grande premio per un top seller, dividi il concorso in obiettivi settimanali o mensili con diversi premi. Ad esempio, la prima persona a venderlo questo mese vince il pranzo gratuito nella mensa aziendale per tutto il mese successivo. La prima persona a venderlo, insieme ai prodotti attuali questo mese, potrà parcheggiare nel parcheggio del presidente dell'azienda per l'intero mese successivo. Rendi i premi divertenti e raggiungibili.

5

Festeggia il successo. Per ogni vendita, invia e-mail di congratulazioni al dipendente che ha effettuato la vendita. Metti la sua foto nella newsletter dell'azienda e lascia un nastro azzurro di successo sulla sua scrivania quando non c'è, così lo trova quando torna. Crea un muro degli eroi nella sala pausa dove vengono posizionate le foto dei dipendenti dopo aver venduto un numero predeterminato del nuovo prodotto.