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Inizi una conversazione con il ragazzo accanto a te in un ascensore e ti chiede cosa fa la tua azienda. Puoi rispondergli prima che l'ascensore arrivi alla tua fermata? Un elevator pitch dovrebbe trasmettere l'essenza di un servizio, prodotto o azienda in circa 30 secondi, la lunghezza di una tipica corsa in ascensore. Perché un messaggio di 30 secondi sia efficace deve essere ben scritto e contenere solo le informazioni essenziali. Conoscere gli elementi chiave del tuo messaggio lo renderà facile da ricordare. Esercitarsi in ogni occasione renderà difficile dimenticare.

Lenzuola per culla

Annota il discorso dell'ascensore e tienilo a portata di mano in modo da poterlo consultare mentre lo incidi nella tua memoria. Dopo un po 'non solo sarai in grado di ricordare il discorso, ma anche come appare sul foglio della tua culla, completo di macchie e bordi sfrangiati. Registrare il tuo messaggio e riprodurlo più volte può aiutarti a ricordare. Puoi anche sentire come suona la tua voce e cambiare l'enfasi o la pronuncia.

Asporto

Sappi cosa vuoi che la persona tolga dal tuo discorso. Se quella persona dovesse spiegare le stesse informazioni a qualcun altro, cosa vorresti che dicesse? Rendi questo il punto di partenza del tuo messaggio e compila da lì. Se è tutto ciò che riesci a ricordare, avrai trasmesso il nocciolo del messaggio.

Elenco puntato

Elenca i tre o quattro elementi chiave del tuo elevator pitch e memorizzali, un espediente funebre chiamato "chunking". Quindi, se ti trovi in ​​una situazione in cui devi richiamare il messaggio rapidamente o sotto stress, salta agli elenchi puntati e vai da lì. L'uso di dispositivi mnemonici aiuta ad attivare la memoria, quindi devi ricordare solo pochi bit di informazioni; la tua memoria ti condurrà al resto.

Ripetizione

La ripetizione è un modo per trapanare le informazioni nella tua testa. Memorizza il discorso e praticalo ogni volta che hai un momento libero. Arruola la tua famiglia e i tuoi amici e prova il discorso con loro. Avrai finito prima ancora che abbiano la possibilità di annoiarsi. Quindi, quando si presenta l'opportunità di utilizzare il tono, non dovrai trascinarlo nella tua memoria. Sarà davanti e al centro.

Crea opportunità

La prossima volta che conversi con qualcuno che non conosci bene, magari a una festa o a un congresso di lavoro, chiedigli dove lavora e cosa fa. Dopo che ti hanno risposto, probabilmente ti rivolgeranno la domanda e diranno: "E tu?" Ricorda solo il tuo discorso da ascensore preparato e diglielo. Rimarranno colpiti dalla tua conoscenza dell'azienda, del prodotto o del servizio e dal fatto che puoi lanciarlo come un professionista.