Come trasformare un profitto nella vendita di scarpe da ginnastica
Con molte scarpe da ginnastica che costano in media $ 100 o più ciascuna, l'industria delle scarpe da ginnastica offre molte opportunità di profitto. Proprio come con qualsiasi altro settore, tuttavia, avrai bisogno di un solido piano aziendale e di una nicchia da riempire. Altrimenti potresti essere lasciato a cercare disperatamente di vendere scarpe che nessuno vuole.
Ritaglia una nicchia
Ci sono dozzine, persino centinaia, di venditori di scarpe da ginnastica e non vuoi essere solo un altro nome nel mix. Invece, devi trovare modi per differenziare il tuo negozio o le tue scarpe - e idealmente entrambi - dalle altre attività. Potresti, ad esempio, decidere di aprire un enorme negozio e proporti come l'unico negozio in cui i clienti possono accedere a tutti i marchi. In alternativa, puoi assumere esperti di moda e coltivare una reputazione per lo stile di fascia alta e un eccellente servizio clienti.
Vendi un marchio popolare
Se non sei attrezzato per realizzare le tue scarpe o non vuoi sprecare soldi provando, considera la vendita di una marca di scarpe da ginnastica già popolare. Ciò ti evita di dover commercializzare il prodotto stesso e introduce una base di clienti già fedele al tuo prodotto. Probabilmente dovrai pagare le tasse di licenza per vendere scarpe da ginnastica di marca e la società madre potrebbe porre limitazioni al modo in cui valuti o vendi i tuoi articoli.
Imposta il giusto prezzo
Cento o più dollari per paio di scarpe da ginnastica potrebbero sembrare un sacco di soldi. Ma l'affitto del negozio, gli stipendi dei dipendenti, le spese di marketing e di licenza possono ridurre i tuoi profitti. Prima di impostare i prezzi, controlla le tue spese. Dovrai fissare prezzi sufficientemente alti da coprire tutte le tue spese, pagare le tasse e permetterti di realizzare un profitto sufficiente per vivere.
Commercializza i tuoi prodotti
Non importa quanto siano belle le scarpe da ginnastica che offri, non si venderanno da sole. Hai bisogno di una campagna di marketing che attiri il tuo cliente target e potresti aver bisogno di un aiuto iniziale da parte di una società di ricerca per determinare chi è il tuo cliente target. Dopo aver acquisito una buona conoscenza di queste informazioni, seleziona gli sbocchi di marketing che raggiungono il tuo cliente ideale. Ad esempio, potresti commercializzare le tue scarpe sui siti di social network a persone che indicano che amano gli sport di squadra. Offrire uno sconto o un incentivo può incoraggiare nuovi clienti a mettere piede nel tuo negozio per la prima volta.
