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Se sei incaricato di fare un discorso di raccomandazione di vendita, presenti la tua proposta professionale per l'acquisto di beni o servizi a un consiglio di amministrazione, a un organo di governo oa un altro ente decisionale per gli acquisti. Nel mondo degli affari, questo compito in genere ricade sui responsabili di reparto e sui direttori del reparto acquisti. Il tuo discorso di raccomandazione sulle vendite dovrebbe delineare le specifiche della tua raccomandazione, incluso il motivo per cui ritieni che l'acquisto sia una buona mossa aziendale, i vantaggi che l'acquisto porterà all'azienda e una ripartizione complessiva dei costi della vendita stessa.

I meriti di un prodotto

Delinea i pregi del prodotto che proponi alla tua azienda di acquistare dettagliatamente tutti gli aspetti positivi dell'acquisto. Ad esempio, se la tua raccomandazione di vendita riguarda l'acquisto di un sistema telefonico a livello aziendale, fornisci dettagli sulle caratteristiche principali del sistema. Includere informazioni su come vengono trasferite le chiamate e come si accede alla posta vocale, fornire esempi di funzioni di attesa e spiegare l'affidabilità e la facilità con cui viene utilizzato il sistema.

Meriti di un servizio

Descrivi i vantaggi dell'acquisto di un servizio descrivendo in dettaglio le funzionalità fornite con tale acquisto. Ad esempio, se stai raccomandando i servizi di una società di revisione, delinea l'integrità e l'affidabilità dello studio e dei suoi partner, la flessibilità nella programmazione delle offerte dello studio, le potenziali caratteristiche di risparmio di tempo e di costi dell'utilizzo del servizio e la riduzione delle spese generali su un reparto contabile interno.

Struttura dei prezzi

Descrivi in ​​dettaglio come il prezzo ha influenzato la tua raccomandazione di vendita. Stai formulando la tua raccomandazione basandoti solo sul prezzo o su una combinazione di fattori legati al prezzo e alla qualità? Ad esempio, se stai raccomandando l'acquisto di un veicolo aziendale, potresti spiegare che mentre il veicolo che stai proponendo non è il meno costoso della sua categoria, ha un record di sicurezza più elevato, una maggiore capacità di trasporto e una maggiore efficienza del carburante rispetto ad altri veicoli comparabili che hai considerato.

Confronto prodotti

Fornisci confronti del tuo prodotto o servizio consigliato con altri prodotti e servizi comparabili. Questo approccio consente ai decisori di sapere che hai valutato attentamente le opzioni e che stai formulando la tua raccomandazione sulla base di risultati solidi e ben studiati. Ad esempio, se si consiglia l'acquisto di una fotocopiatrice da ufficio per impieghi gravosi, fornire un'analisi costi-benefici del prodotto che si consiglia rispetto ad altri considerati. Descrivi in ​​dettaglio le caratteristiche, la facilità d'uso, la capacità e le valutazioni delle prestazioni dell'acquisto consigliato.