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Molte industrie utilizzano venditori su commissione per promuovere e vendere i loro prodotti e servizi. Un lavoro solo su commissione ti paga solo quando effettui una vendita. Una serie di lavori di vendita su commissione fornisce uno stipendio base. Questi lavori di solito richiedono compiti aggiuntivi da parte del personale di vendita. Indipendentemente dal tipo di lavoro su commissione che svolgi, avrai una serie di compiti impliciti nelle tue esigenze lavorative.

Licenze

Molti lavori di vendita su commissione richiedono l'ottenimento di una licenza e di una certificazione valida prima di poter iniziare a vendere. Gli agenti di assicurazione, i mediatori e gli agenti immobiliari e gli agenti e i mediatori di servizi finanziari e di titoli devono in genere ottenere una licenza prima di poter effettuare vendite. I requisiti di licenza per le varie posizioni variano da stato a stato. Anche il tipo di formazione e certificazione che devi ottenere varia. Di solito, più istruzione e certificazioni guadagni, più prodotti puoi vendere, portando a commissioni più alte.

Prospezione

Sebbene molte aziende forniscano contatti per potenziali vendite, i compiti di un venditore incaricato di solito includono un certo livello di prospezione. Hai bisogno di chiamare potenziali clienti e sviluppare una base da cui puoi trovare nuovi affari. I tuoi doveri possono includere l'adesione a varie organizzazioni associative per posizionare te stesso e la tua azienda tra i leader della comunità che possono incanalare gli affari a modo tuo. Potrebbe essere necessario bussare alle porte o fare telefonate per trovare nuovi affari.

Presentazioni

Devi sviluppare una conoscenza approfondita del servizio o del prodotto che stai vendendo per realizzare presentazioni efficaci. I tuoi compiti possono includere presentazioni individuali a potenziali clienti o ti potrebbe essere richiesto di presentare le tue offerte a grandi gruppi di potenziali clienti. Imparare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto è parte integrante del tuo successo finale.

Chiusura

Per avere successo, i venditori incaricati devono essere in grado di mostrare entusiasmo per il loro prodotto e impiegare capacità di ascolto efficaci per trovare potenziali clienti una volta identificati. Ottenere l'accordo del cliente per effettuare l'acquisto, chiamato anche chiusura della vendita, è il dovere principale nelle vendite su commissione. La tua retribuzione è determinata dal tuo rapporto di chiusura e la tua posizione può contare sul raggiungimento di una quota. I tuoi compiti possono includere la riscossione dei pagamenti o ti potrebbe essere richiesto di consegnare l'accordo firmato a uno staff amministrativo che imposta la consegna e raccoglie i soldi.

scartoffie

I lavori di commissione di vendita in genere vengono forniti con una sfilza di scartoffie. Se, ad esempio, sei impiegato da un'organizzazione di vendita al dettaglio, devi tenere traccia delle tue ore in modo che il tuo datore di lavoro possa determinare se soddisfi i criteri per un'esenzione dagli straordinari. Se lavori come appaltatore esterno, dovrai dichiarare le tue tasse e dovrai tenere traccia delle tue spese di viaggio, costi di intrattenimento del cliente, spese di ufficio, quote di iscrizione professionale e tutte le altre spese relative al tuo lavoro. La documentazione aggiuntiva relativa alla vendita finale come definita dalle tue mansioni lavorative può essere ampia a seconda del datore di lavoro.

Informazioni sullo stipendio 2016 per gli agenti di vendita assicurativa

Gli agenti di vendita di assicurazioni hanno guadagnato uno stipendio medio annuo di $ 49.990 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, gli agenti di vendita di assicurazioni hanno guadagnato uno stipendio del 25° percentile di $ 35.500, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 77.140, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 501.400 persone erano impiegate negli Stati Uniti come agenti di vendita di assicurazioni.