Cose chiave da cercare in un consulente di marketing

I consulenti di marketing sono importanti per le piccole imprese perché offrono nuove idee, consulenza oggettiva sulla strategia di marketing e esperienza nell'ottenere risultati di successo per una vasta gamma di aziende in diversi settori di mercato. Un consulente di marketing può aiutarti a migliorare le tue prestazioni di marketing, ottenere risultati migliori dal tuo budget di mercato, portarti in nuovi settori di mercato redditizi o persino agire come reparto marketing in outsourcing. La selezione del consulente giusto è quindi fondamentale per il successo dell'incarico.

Lista di controllo

Prima si cerca un consulente di marketing, decidere cosa si vuole raggiungere. Potresti voler risolvere problemi o scarse prestazioni nei tuoi settori di mercato esistenti. Oppure potresti voler aumentare la quota o lanciare nuovi prodotti. Se sei un nuovo marketing, hai bisogno di consigli su come potrebbe aiutare la vostra azienda. Per individuare la giusta tipologia di consulente, redigere una check list dei requisiti essenziali. L'Institute of Management Consultants, che annovera tra i suoi membri consulenti di marketing, pubblica un'utile guida alla selezione, “Come assumere un consulente di direzione”.

Esperienza

Il tuo consulente di marketing deve essere in grado di dimostrare esperienza nel risolvere il tipo di sfide che la tua azienda deve affrontare. I candidati ideali avranno esperienza di lavoro nel tuo settore o nei tuoi settori di mercato di riferimento in modo che non debbano perdere troppo tempo solo per conoscere la tua attività. Il consulente dovrebbe anche avere esperienza nel lavoro con piccole imprese. I consulenti che hanno lavorato nell'ambiente aziendale potrebbero non apprezzare le diverse strutture organizzative e le risorse di una piccola impresa e potrebbero formulare raccomandazioni difficili da implementare.

Competenze

I consulenti di marketing sviluppano diverse abilità e specialità nella loro carriera. Cerca un consulente con un profilo di competenze che corrisponda alle tue esigenze. Se avete bisogno di sviluppare una strategia per la crescita, chiedere capacità strategiche del consulente. Se vuoi migliorare i risultati del tuo budget per la comunicazione di marketing, cerca un consulente con esperienza su tutti i principali mezzi di comunicazione. I consulenti con esperienza nel lancio di nuovi prodotti o nella costruzione di quote di mercato possono concentrarsi sul programma di sviluppo di nuovi prodotti. I consulenti dovrebbero assumersi la responsabilità di fornire risultati misurabili. Chiedi come misurano il ritorno sull'investimento nei programmi di marketing.

Relazione

Il rapporto di lavoro tra la tua azienda e il consulente di marketing è importante. Nelle vostre discussioni iniziali, chiedere come i piani di consulente per raccogliere informazioni e di approccio al progetto. Scopri se il consulente è disposto a implementare proposte oltre a formulare raccomandazioni. Chiedi sui risultati gli obiettivi consulente per fornire e la base per il pagamento; alcuni consulenti addebitano commissioni in base ai risultati ottenuti. Dovete essere sicuri che l'assunzione di un consulente fornire valore al tuo business.


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