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Le mode sono un movimento ancora più veloce delle normali forze di mercato. Sono volubili e possono sembrare irrompere sulla scena dal nulla, senza preavviso e senza alcun tempo per la preparazione. Le mode possono avere una forte influenza sugli acquisti dei consumatori e possono persino spostare interi settori in una nuova direzione, almeno per un po'.

Velocità

I marketer interessati a cavalcare l'onda di una moda passeggera devono agire con un marketing reattivo il prima possibile. Le mode non sono in genere di lunga durata e il tempo necessario per salire a bordo è spesso il fattore più importante per poter sfruttare o meno la tendenza. Se la tua risposta è troppo lenta, perderai l'opportunità e il tuo marketing potrebbe cadere nel vuoto una volta che finalmente sarà disponibile. Una strategia di marketing efficiente e ben organizzata è fondamentale nella preparazione di una risposta rapida ai cambiamenti del mercato, mode o altro.

Rimani sul sentiero

Attenersi alla tendenza mentre si avanza e non allontanarsi troppo dal prodotto o dall'idea originale di tendenza. Alcune mode possono essere estese in nuove aree, ma solo con attenzione per aderire alle basi che hanno dato il via all'intera faccenda. Spingere troppo lontano può alienare la base di consumatori e far sì che i tuoi prodotti esistano al di fuori della tendenza in cui non sono più desiderabili. In alcuni casi, questo tipo di variazione può portare alla fine dell'intero trend. Ad esempio, supponiamo che un certo tipo di social network sia diventato una moda underground popolare. Il modo più rapido per distruggere l'identità del sito e la moda stessa sarebbe pubblicizzarlo nel mainstream, dove non sarebbe più esclusivo per gli addetti ai lavori.

Posizione di piombo

Guidare una tendenza è una posizione più difficile da assumere come marketer, poiché spetta a te leggere il consumatore e determinare quale potrebbe essere il prossimo passo nel processo. Devi sapere quali caratteristiche saranno in voga dopo e cosa rimarrà indietro man mano che i gusti ei prodotti evolvono. Aumentare la domanda limitando la quantità di prodotto a disposizione del consumatore e prevenendo la sovraesposizione è un modo efficace per mantenere la moda in movimento rendendo il tuo prodotto più desiderabile rispetto agli inevitabili concorrenti che arriveranno sulla scena in tempo.

Una via d'uscita

Cavalcare l'onda di una moda passeggera può farti ottenere grandi profitti in tempi relativamente brevi. Può anche lasciarti bloccato quando la moda finisce inevitabilmente. Le tendenze possono scomparire con la stessa rapidità con cui sono iniziate e avere una via di fuga è un modo per eliminare i pericoli di rimanere con pile di inventario che nessuno vuole. Adotta misure per presentare al consumatore il resto della tua linea di prodotti e dimostrare il valore complessivo del tuo marchio. Con il messaggio e il sistema di consegna giusti, potresti ritrovarti con alcuni clienti fedeli e a lungo termine. Una moda non dovrebbe essere vista solo come un fuoco di paglia per fare soldi, ma come un'opportunità per stabilire una migliore posizione di mercato ora e per il futuro.