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Gli imprenditori corrono rischi, sono disposti a scommettere grosse somme di denaro e tempo per costruire, avviare e sviluppare un'impresa. Solo perché sei un amante del rischio non significa che non guardi prima di tuffarti nel lago. L'esecuzione di ricerche aziendali intelligenti e approfondite riduce i rischi, fornendo i dati giusti per prendere decisioni strategiche. La ricerca aziendale ti aiuta a conoscere il mercato e i tuoi concorrenti, in modo da poter trovare le soluzioni più convenienti all'interno della tua catena di evasione.

Ricerche di mercato quantitative e qualitative

La ricerca di mercato è suddivisa in due tipologie principali: quantitativa e qualitativa. La ricerca di mercato quantitativa determina se c'è un bisogno e un desiderio nel mercato per il tuo prodotto o servizio. Definisce un target demografico e quindi stabilisce quanto è grande quel mercato.

Ad esempio, un venditore di aspirapolvere di fascia alta potrebbe rivolgersi a donne sposate con un'istruzione universitaria e un certo livello di reddito familiare. Altri potrebbero acquistare il tuo prodotto, ma questo mercato avrebbe i soldi per acquistare il prodotto di fascia alta e comprenderne i vantaggi.

L'analisi qualitativa considera il motivo per cui il tuo prodotto o servizio è migliore di altri. Va oltre la scoperta del divario nel mercato fornito dalla ricerca quantitativa e cerca di rispondere alle domande su come e perché una persona ha bisogno o vuole il tuo prodotto. Facendo questa ricerca, svilupperai la tua "proposta di vendita unica" che viene utilizzata per il marketing e la pubblicità.

Analisi di mercato competitivo

Se hai eseguito correttamente l'analisi qualitativa, avrai un vantaggio su un'analisi competitiva. L'analisi competitiva esamina i tuoi prodotti o servizi e li confronta con il mercato. Ma va oltre. Considera i punti di forza e di debolezza della tua azienda, nonché le opportunità e le minacce dei concorrenti o di forze esterne come le normative. Questo tipo di analisi è anche chiamato analisi SWOT.

I tuoi punti di forza potrebbero essere unici o un nuovo prodotto, ma questo non è necessariamente vero. La tua forza potrebbe essere quella di fare la stessa cosa che offrono gli altri concorrenti ma la fai per meno. I punti deboli potrebbero essere una bassa capitalizzazione, il che significa che non hai gli stessi soldi per lanciare e commercializzare prodotti come fanno i concorrenti più grandi o più affermati.

La maggior parte delle opportunità e delle minacce dovrebbero derivare dalla sezione delle ricerche di mercato, ma devono andare oltre, esplorando il numero di concorrenti e quanto sono vicini, e determinare se ci sono nuove leggi o regolamenti che potrebbero inibire le tue vendite.

Soluzioni per le operazioni aziendali

Le spese generali aziendali sono costose. Ogni volta che puoi risparmiare sui costi senza sacrificare la qualità dei tuoi prodotti o servizi, più redditizia sarà la tua azienda. Questo è il motivo per cui la ricerca di soluzioni operative è vitale e dovrebbe essere eseguita regolarmente. Non dare per scontato che il fornitore o il grossista che hai utilizzato negli ultimi due anni sia ancora il migliore o il più economico. Chiama i suoi concorrenti e acquista offerte migliori.

I metodi di spedizione e di adempimento non solo portano i prodotti ai clienti più velocemente, ma possono anche farti risparmiare denaro. Ricerca sistemi di automazione come chioschi self-service per i clienti o sistemi computerizzati per punti vendita con gestione delle scorte. Questo tipo di ricerca può ridurre il costo per mettere i tuoi prodotti nelle mani dei consumatori e può in definitiva farti risparmiare denaro che può essere passato ai consumatori o goduto come profitti netti più elevati.